研修内容
実践形式の研修で成約率UP
成約率アップのために必要なスキルを逆算
顧客へのアプローチからプレゼン力アップまで、
営業職の方に必要なスキルを実践形式で行いながらその過程で丁寧かつ包括的に習得できます。
研修の目的
1.営業職に必要な基本的スキルを身につける
2.顧客中心のニーズがわかるようになる
3.プレゼンテーションや営業トークの見直しと伝わる力を身につける
1日目のスケジュール例
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10:001.営業の基本的な考え方やプロセスを学ぶ
- 営業マンの第一歩アプローチ力を強化する
- ラポールを簡単に築くテクニック
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11:302.顧客ニーズを把握するスキルを身につける
- ヒアリング力を高めるスキルを身につける
- 心理学とコーチングスキルの基本
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12:30昼休み
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13:303.プレゼンテーションの基礎知識
- プレゼンテーションとは
- プレゼンテーションの目的と効果
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14:304.プレゼンテーションの基本的な構成要素
- コンテンツの明確化
- プレゼンテーションの論理構成
- 視覚的補助「ビジュアル」の重要性
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15:305.伝達内容の整理
- 伝える内容の構造化
- 伝える内容の階層的整理
- プレゼンテーションにおけるストーリー作り
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17:00終了
2日目のスケジュール例
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10:006.シーン別営業トークの作り方
- プレゼン基本構造をもとに資料作成
- 実際の営業トークを分解、再構築
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12:00休憩
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13:007.デリバリー能力の向上
- 話し手の姿勢・態度・表情
- 聞き手の心を掴むためのテクニック
- 興味を持たせる話し方のコツ
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14:308.資料作成
- 伝わるスライドの作成方法
- 興味を引くスライドの作り方
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15:309.実践演習
- 印象に残る自己紹介方法を学ぶ
- おすすめ商品のプレゼン実演とフィードバック
- 自社商品のプレゼン実演とフィードバック
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17:00終了
| 提案力の向上で成約率を アップさせる営業向け研修 |
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| 時間 |
12時間 |
| 料金 |
6～10名 |
